采購托管
在整個(ge)工業(ye)品供應鏈條上，在中(zhong)國境內(nei)有數以萬計大大小小的(de)(de)公司。每(mei)個(ge)公司都分處(chu)于(yu)產業(ye)鏈的(de)(de)不同(tong)位置，業(ye)務(wu)形態(tai)和贏利模式(shi)不盡相同(tong)，因此公司戰略目標和競爭力的(de)(de)體(ti)現也不同(tong)。基于(yu)我國的(de)(de)商業(ye)文(wen)化，和對(dui)行(xing)業(ye)鏈條與現狀的(de)(de)透析(xi)，上海連航機電(dian)經過細致深入的(de)(de)研究后，開(kai)啟了(le)采購(gou)托(tuo)管(guan)模式(shi)，以期在廣(guang)(guang)大客戶群體(ti)中(zhong)進行(xing)大力的(de)(de)推廣(guang)(guang)！
采(cai)購托管模式的產生(sheng)
中(zhong)國(guo)(guo)進口工(gong)業品(pin)流通是(shi)一(yi)個(ge)龐(pang)大而復雜的(de)系統(tong)，歐(ou)美(mei)的(de)工(gong)業產(chan)品(pin)進入中(zhong)國(guo)(guo)市場由(you)來(lai)(lai)已久(jiu)，隨著中(zhong)國(guo)(guo)經濟的(de)發展，這(zhe)(zhe)些年越來(lai)(lai)越多的(de)公司爭相進入這(zhe)(zhe)個(ge)行業，過于激(ji)烈和無序化的(de)競爭使行業的(de)發展日(ri)漸扭曲，眾多公司在這(zhe)(zhe)場混戰(zhan)中(zhong)面臨生(sheng)存和發展困境。反思(si)現況，整(zheng)個(ge)生(sheng)態(tai)目前(qian)所呈(cheng)現出來(lai)(lai)的(de)弊病大致可歸納成如下幾點(dian)：
1、 競爭手段過于簡單、直接，甚至是(shi)野蠻，缺乏(fa)創新的模式。
2、 很多(duo)不(bu)法、無(wu)良商人渾(hun)水摸魚，讓整個生態變的日趨混(hun)沌。
3、 利(li)益時常凌駕于市場規(gui)則(ze)之上，獲小利(li)而(er)損大勢者(zhe)讓有心者(zhe)事難成。
4、 產(chan)業(ye)鏈條被割裂，資源(yuan)難以(yi)越層，無法形(xing)成鏈接(jie)、凝聚的力量，行業(ye)發(fa)展水(shui)平(ping)難以(yi)提高(gao)。
5、 合作不只是“兩個字”，相伴的還有冒險和陷阱。誠信和信任的缺失讓戰略合作無機可談。
處(chu)身于這樣的(de)大(da)環境(jing)之(zhi)下，上海(hai)連航(hang)機電在努力加快自身發展的(de)過程中，始終帶(dai)著促(cu)進(jin)行業變革(ge)的(de)強烈使(shi)命感，不斷踐行創新理念(nian)。我司管理管理團隊經過多(duo)年的(de)海(hai)外行業研究及與多(duo)家(jia)業內企業的(de)合(he)作探(tan)究后，率(lv)先在全國(guo)范圍推出采購托管服務這一(yi)舉措，因而，工業品供應領(ling)域(yu)顛覆性的(de)、共生共享(xiang)的(de)新的(de)合(he)作模(mo)式便由此誕生。
什么是采購托管?
所謂(wei)采購托(tuo)(tuo)管，即一個公司(si)把所有或(huo)特定的(de)采購工作打包(bao)給受(shou)托(tuo)(tuo)公司(si)來(lai)(lai)做，由受(shou)托(tuo)(tuo)公司(si)來(lai)(lai)代替行(xing)使其采購部門的(de)職責，而自身則專注(zhu)于(yu)客戶端銷售(shou)業務的(de)發展，并充當受(shou)托(tuo)(tuo)公司(si)的(de)銷售(shou)先鋒。兩者互(hu)取對方之(zhi)長補己之(zhi)短(duan)，志在形成一種綁(bang)定、嫁接的(de)戰略互(hu)惠(hui)合作模式，以同時提高雙方的(de)市場(chang)競(jing)爭力和產出效率。
為什么要選擇上海連航(hang)機電的采(cai)購托管平臺?
1、 工(gong)業(ye)品供應(ying)的(de)采購(gou)托管平臺概念(nian)由上海連(lian)航(hang)機電優先提出(chu)，我公司在提出(chu)這一模式(shi)之前已做過充分(fen)的(de)調研和試(shi)驗，效果顯見。我們對(dui)(dui)這一模式(shi)的(de)創新、推廣、應(ying)用和發(fa)展有自己清晰的(de)脈絡，對(dui)(dui)該(gai)模式(shi)下的(de)合作前景(jing)頗為看好。
2、 上(shang)(shang)海連航機電是一家(jia)進口工(gong)(gong)業(ye)品(pin)集成公司，經營范圍幾乎涵蓋所有工(gong)(gong)業(ye)品(pin)品(pin)類，積(ji)累深厚(hou)。我(wo)們(men)著眼于全球布局，長期專注于強(qiang)化(hua)供應鏈(lian)上(shang)(shang)游(you)的(de)掌控力，集結(jie)著非常強(qiang)大的(de)渠道和供應資源優勢(shi)。因此(ci)可為采購托管合(he)作提供充(chong)分的(de)上(shang)(shang)游(you)保障。
3、 連航內部已形成支(zhi)持“采購托(tuo)管業(ye)務”的整(zheng)套(tao)系統，可為您提供區(qu)別化的更(geng)及(ji)時、更(geng)完善的采購支(zhi)持和后期(qi)服務。
4、 縱觀行業(ye)現(xian)狀(zhuang)，一(yi)個公司(si)很難縱橫(heng)捭(bai)闔(he)于(yu)產業(ye)鏈全(quan)局，首尾不能兼顧(gu)。優勢互補，互為依托的(de)外(wai)包托管合(he)作(zuo)乃大勢之必趨，敢于(yu)邁出這一(yi)步(bu)的(de)公司(si)必將爭得群雄之上(shang)。
采購業(ye)務托管于連航(hang)給您帶來(lai)的好(hao)處
1、 您不必花(hua)精力、花(hua)重金(jin)去打造自身本(ben)(ben)不擅長的(de)國際采購團(tuan)隊，只需(xu)專注于您所見長的(de)大型終(zhong)端的(de)關系和業(ye)務發(fa)展。因此，人力資(zi)源成本(ben)(ben)更低，戰(zhan)略目標更清晰，專長會更專更長。
2、 過去分散、多渠道的常規采購方式很難博得價位、貨期上的優勢和服務上的保障，無法謀長遠利益。
而采購托(tuo)管合作(zuo)模式下，合作(zuo)雙(shuang)方(fang)不會拘泥于單(dan)個合同(tong)紙(zhi)面上的(de)(de)小利(li)，而是(shi)依靠(kao)互相扶持、良性互動(dong)來提高同(tong)盟的(de)(de)市場占有率，以此拉動(dong)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)營(ying)業增長，謀(mou)大(da)利(li)。
3、 過去常規的采購方式甄選合適的供應商非常困難；與不斷出現的新供應商合作風險較大。
而(er)采購(gou)托管建立的(de)是共(gong)生共(gong)享(xiang)的(de)伙伴(ban)型關(guan)系，是一種戰略同盟(meng)，合作關(guan)系更(geng)穩定、更(geng)可(ke)靠。
連航創(chuang)立的采購(gou)托管模式適用于(yu)哪(na)些公(gong)司?
符(fu)合以下幾點的公司可選擇與連航建立采購托管業務：
1、 專(zhuan)業服(fu)務于當地大型終(zhong)端客戶，以維護(hu)客戶關系見(jian)長(chang)，與對方有長(chang)期合作基礎。
2、 沒有(you)完備專業的采(cai)購團隊，或國際采(cai)購能(neng)力(li)有(you)限。
3、 與連航(hang)有過初步合作(zuo)，對連航(hang)有一定了解，對我們的“采購托管模式”有完整的認(ren)(ren)識和(he)認(ren)(ren)同(tong)感。
如何(he)進行(xing)“采購托管”合作？
1、 在您(nin)了(le)解(jie)我司(si)有(you)(you)關“采購(gou)托管”全部細節之后，有(you)(you)意合作的(de)可向(xiang)業務人員索(suo)取《采購(gou)托管問卷(juan)》，填好后交由我公(gong)司(si)評估，適(shi)合于(yu)此模(mo)式的(de)，雙(shuang)方(fang)會簽署一(yi)份(fen)《采購(gou)托管-同盟協議》。
2、 協議(yi)簽署后，同盟關(guan)系成立，貴司安排一名地接人員(yuan)負責聯絡，并與(yu)我(wo)司的服(fu)務團隊共同組成貴司的虛(xu)擬(ni)采(cai)購部門(men)。
3、 采購部門獲取的(de)進價即為貴司(si)的(de)進價，我司(si)不加任(ren)何利(li)潤。直(zhi)到貴司(si)與終端(duan)客戶(hu)達成協(xie)議后，再(zai)依(yi)照一定(ding)的(de)利(li)潤分配(pei)原則(ze)進行利(li)潤分配(pei)，我們只(zhi)拿利(li)潤的(de)小頭。（具體原則(ze)見(jian)《協(xie)議》）。
4、 我(wo)司(si)視合(he)作公(gong)司(si)為我(wo)們的“銷售(shou)公(gong)司(si)”，并(bing)依據年度成(cheng)單情況，給出獎勵措(cuo)施，如：年終返利，邀請國(guo)內外(wai)(wai)旅(lv)游，贈送紀念禮品等。此外(wai)(wai)，在雙方合(he)作的過(guo)程中，我(wo)們將組織(zhi)開展多(duo)類型多(duo)層面的雙邊活動，促進(jin)交(jiao)流，增進(jin)理解和互信(xin)，共同發展，共同繁榮(rong)！
更(geng)多合(he)作細節見屆時的《采購托管-同盟協議》。
