采購托管
在整個(ge)工業(ye)(ye)品供應(ying)鏈(lian)條上，在中國(guo)境內有數(shu)以萬計大(da)(da)大(da)(da)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)。每個(ge)公(gong)司(si)都(dou)分處于產業(ye)(ye)鏈(lian)的(de)(de)(de)不同位置(zhi)，業(ye)(ye)務形(xing)態和(he)贏利模(mo)式不盡相(xiang)同，因(yin)此公(gong)司(si)戰略目(mu)標和(he)競(jing)爭力的(de)(de)(de)體現也不同。基于我國(guo)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)文化，和(he)對行(xing)業(ye)(ye)鏈(lian)條與現狀的(de)(de)(de)透析，上海連(lian)航機電經(jing)過細致(zhi)深入的(de)(de)(de)研究(jiu)后，開(kai)啟了采(cai)購托管模(mo)式，以期(qi)在廣大(da)(da)客(ke)戶群體中進行(xing)大(da)(da)力的(de)(de)(de)推廣！
采購托(tuo)管模(mo)式的產生
中(zhong)國(guo)(guo)進(jin)口工(gong)業(ye)(ye)品(pin)流通是一個龐大而復(fu)雜的系統，歐美的工(gong)業(ye)(ye)產(chan)品(pin)進(jin)入中(zhong)國(guo)(guo)市場由(you)來(lai)已久，隨著中(zhong)國(guo)(guo)經濟的發(fa)展，這些年越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的公(gong)司(si)(si)爭(zheng)相(xiang)進(jin)入這個行業(ye)(ye)，過于激(ji)烈和無序化的競爭(zheng)使行業(ye)(ye)的發(fa)展日漸扭(niu)曲(qu)，眾多(duo)公(gong)司(si)(si)在這場混戰(zhan)中(zhong)面臨(lin)生(sheng)(sheng)存和發(fa)展困境。反思(si)現(xian)況，整個生(sheng)(sheng)態目前所呈現(xian)出(chu)來(lai)的弊病(bing)大致可歸納成如下幾點：
1、 競爭手段(duan)過于簡(jian)單(dan)、直接(jie)，甚至是野(ye)蠻，缺乏創新(xin)的模式(shi)。
2、 很多不法、無良商人渾(hun)水摸魚，讓整個生態變(bian)的日(ri)趨混(hun)沌。
3、 利益(yi)時常凌駕于市場(chang)規則之(zhi)上(shang)，獲小利而損大勢者讓(rang)有心者事難成。
4、 產業(ye)鏈條(tiao)被(bei)割裂，資源難以(yi)越(yue)層，無法形成鏈接(jie)、凝聚的力(li)量，行業(ye)發(fa)展水平(ping)難以(yi)提高(gao)。
5、 合作不只是“兩個字”，相伴的還有冒險和陷阱。誠信和信任的缺失讓戰略合作無機可談。
處身于(yu)這樣的(de)(de)大環境之下，上海連航機電在(zai)努(nu)力(li)加快自身發展(zhan)的(de)(de)過程中(zhong)，始終帶(dai)著促進行(xing)業(ye)(ye)(ye)變革(ge)的(de)(de)強烈使命感，不斷踐行(xing)創新理(li)念(nian)。我司管(guan)理(li)管(guan)理(li)團隊(dui)經過多(duo)年的(de)(de)海外行(xing)業(ye)(ye)(ye)研(yan)究(jiu)及與多(duo)家(jia)業(ye)(ye)(ye)內企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合作探究(jiu)后，率先在(zai)全國(guo)范(fan)圍推(tui)出采購(gou)托管(guan)服(fu)務這一舉措，因(yin)而，工業(ye)(ye)(ye)品供應(ying)領域顛覆(fu)性(xing)的(de)(de)、共(gong)生共(gong)享的(de)(de)新的(de)(de)合作模式(shi)便由(you)此誕生。
什么是采購托管?
所(suo)謂采(cai)購托(tuo)管，即一(yi)(yi)個公(gong)司(si)(si)把所(suo)有(you)或(huo)特(te)定的(de)(de)(de)采(cai)購工作(zuo)(zuo)打包給(gei)受托(tuo)公(gong)司(si)(si)來(lai)做，由受托(tuo)公(gong)司(si)(si)來(lai)代替行使其(qi)采(cai)購部(bu)門的(de)(de)(de)職責，而(er)自身則(ze)專注(zhu)于客戶端銷(xiao)售業務的(de)(de)(de)發(fa)展，并充當(dang)受托(tuo)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)銷(xiao)售先鋒。兩者(zhe)互取對方之(zhi)長補己(ji)之(zhi)短，志在形成一(yi)(yi)種綁定、嫁接的(de)(de)(de)戰略互惠合作(zuo)(zuo)模(mo)式，以(yi)同時提高雙方的(de)(de)(de)市場競爭力(li)和產出效率。
為什(shen)么要選擇上海連(lian)航機電的(de)采購托(tuo)管(guan)平臺?
1、 工業(ye)品供應(ying)(ying)的采購(gou)托(tuo)管平臺(tai)概念由上海連航(hang)機電優先(xian)提(ti)出，我公(gong)司(si)在提(ti)出這(zhe)(zhe)一模式之前已(yi)做(zuo)過充分的調(diao)研和試(shi)驗，效果顯見。我們(men)對這(zhe)(zhe)一模式的創新、推廣、應(ying)(ying)用和發展有自己清晰的脈絡(luo)，對該模式下(xia)的合作前景頗為看好。
2、 上(shang)海連航機電(dian)是一家(jia)進口工業(ye)品(pin)集(ji)(ji)成公司，經營范圍(wei)幾乎涵蓋所(suo)有工業(ye)品(pin)品(pin)類，積累深厚。我們著眼于(yu)全球布局，長期(qi)專注于(yu)強化供(gong)應鏈上(shang)游(you)(you)的(de)掌控力，集(ji)(ji)結(jie)著非常強大的(de)渠道和供(gong)應資源優(you)勢(shi)。因(yin)此(ci)可為采購托管合作提供(gong)充分的(de)上(shang)游(you)(you)保障。
3、 連航(hang)內部已形成(cheng)支(zhi)持“采(cai)購(gou)托管業務”的整套系統，可為(wei)您提(ti)供區別化的更及時、更完善的采(cai)購(gou)支(zhi)持和后期服務。
4、 縱觀行(xing)業現狀，一個(ge)公(gong)司很難縱橫捭(bai)闔于產業鏈全(quan)局，首(shou)尾不(bu)能兼顧。優(you)勢互(hu)補，互(hu)為依托的外包托管合(he)作乃大勢之必趨，敢于邁出這一步的公(gong)司必將爭得群雄之上(shang)。
采購業務托管(guan)于連航給您帶來的好處
1、 您(nin)(nin)不(bu)必(bi)花(hua)精力、花(hua)重(zhong)金去(qu)打造自身本不(bu)擅長的(de)國際采(cai)購團隊，只需專注于(yu)您(nin)(nin)所見長的(de)大型終端的(de)關系(xi)和業務發展。因此(ci)，人力資源成本更低，戰略目標更清晰，專長會更專更長。
2、 過去分散、多渠道的常規采購方式很難博得價位、貨期上的優勢和服務上的保障，無法謀長遠利益。
而(er)(er)采購托管合(he)(he)作模式(shi)下(xia)，合(he)(he)作雙方不會拘泥于(yu)單個合(he)(he)同(tong)紙面上的小利(li)，而(er)(er)是依靠互相扶(fu)持、良性互動來提(ti)高同(tong)盟的市場(chang)占有率，以此拉動雙方的營業(ye)增長，謀大(da)利(li)。
3、 過去常規的采購方式甄選合適的供應商非常困難；與不斷出現的新供應商合作風險較大。
而采購托管建(jian)立(li)的是共(gong)生共(gong)享的伙伴型關系(xi)(xi)，是一種戰略(lve)同(tong)盟，合作關系(xi)(xi)更(geng)穩定、更(geng)可靠。
連航創(chuang)立的(de)采購托管(guan)模式適用于哪些公(gong)司?
符合以下幾點的公司可選擇(ze)與連航(hang)建(jian)立采購(gou)托管業務：
1、 專業(ye)服務于(yu)當地(di)大型終端客(ke)戶，以維護客(ke)戶關系見長(chang)，與對方有長(chang)期合(he)作基(ji)礎。
2、 沒有完備專業的采(cai)購團隊，或國際采(cai)購能力有限。
3、 與連(lian)(lian)航有(you)過初步合(he)作，對(dui)連(lian)(lian)航有(you)一定了解，對(dui)我們的(de)(de)“采(cai)購(gou)托管(guan)模式”有(you)完(wan)整的(de)(de)認識(shi)和認同(tong)感。
如何進行“采購托管”合作？
1、 在您了解我司有關(guan)“采購托管(guan)”全部細(xi)節之后，有意合(he)作(zuo)的可向業務人員索取《采購托管(guan)問卷(juan)》，填好后交(jiao)由(you)我公(gong)司評估，適合(he)于此模式的，雙(shuang)方會簽署一份《采購托管(guan)-同盟協(xie)議》。
2、 協議簽署后，同盟關(guan)系成(cheng)立(li)，貴司(si)(si)安排一名(ming)地接人員負責(ze)聯絡，并與我司(si)(si)的(de)(de)服(fu)務團隊共同組成(cheng)貴司(si)(si)的(de)(de)虛(xu)擬采購(gou)部(bu)門(men)。
3、 采購(gou)部門獲取(qu)的進價即為貴司(si)(si)的進價，我司(si)(si)不加任何利潤(run)。直到貴司(si)(si)與終端(duan)客戶達成(cheng)協(xie)議(yi)后，再依(yi)照(zhao)一定的利潤(run)分配原(yuan)(yuan)則進行(xing)利潤(run)分配，我們只拿利潤(run)的小頭(tou)。（具(ju)體原(yuan)(yuan)則見《協(xie)議(yi)》）。
4、 我(wo)司視合作(zuo)公司為我(wo)們(men)的“銷(xiao)售公司”，并依據年度成單情(qing)況，給出獎勵措施，如：年終返利，邀請國內外(wai)旅游，贈送紀念禮品等。此外(wai)，在(zai)雙方(fang)合作(zuo)的過程中，我(wo)們(men)將(jiang)組織開展多(duo)類型多(duo)層面(mian)的雙邊活動(dong)，促進交流(liu)，增(zeng)進理解和互(hu)信，共同發展，共同繁榮！
更多合(he)作細節(jie)見屆時的《采購(gou)托管-同盟協(xie)議》。
